茅臺降價促銷不好使

發布時間: 2013/8/5 18:13:47 來源:一九在線

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        在銷售業績的壓力下,茅臺開始打出各種組合拳來增加銷售,包括直接降價搶占中端市場,甚至不惜松動經銷權來擴大銷售。
  7月中旬,貴州茅臺(600519)股份有限公司與北京酒仙電子商務有限公司在北京簽署戰略合作協議上,茅臺方面透露,公司已下發相關產品降價通知,最高降幅超50%。
  不過,茅臺這一降價促銷模式來強攻中端市場的做法并不被看好,目前政務消費和商務消費受到一定影響,但由于中端產品價位適中,消費群體固定,受宏觀消費環境影響較小。
  茅臺降價其系列酒也是在順勢搶占中價位市場,彌補其高端剑网3指尖江湖最新消息2019的下滑,加大了對中低端酒的布局,不過其銷量主要來自53度飛天,其他系列酒一直都沒有做起來,大部分來自團購渠道,渠道網絡也不健全。而對一線名酒而言,布局中低端白酒主要依靠完善的渠道網絡,如果渠道跟不上,就很難跟當地區域品牌競爭。
  “即便茅臺降價,消費者也未必肯喝。茅臺之前主要走大團購和專賣店渠道,忽然從高端公務消費轉向大眾消費,短期內肯定無法適應。”有專家表示。
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